纯干货！深入解读铝合金门窗销售必备的4大技巧

如今门窗行业备受投资者的青睐，使得门窗行业的市场竞争十分激烈，所以想要经营好一家铝合金门窗加盟店，不仅需要选择合适的品牌加盟，还需要具备优秀的销售技巧。但是如何提高销售技巧，获得优秀的成绩呢？下面，门窗一线品牌老赖不赖门窗给大家分享几点销售技巧：

1、熟记产品信息

优良的销售不是花里胡哨的“招数”，而是基于产品内容的情感表达。试想，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者所知甚少，而是单纯的凭借“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求。显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好引导顾客购买。

2、充分把握客户心理

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。门窗加盟商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好地引导顾客对需求产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。

3、释放品牌魅力

显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。但是，一般加盟商或者销售人员对品牌的重视度只在于加盟之时，当有客户咨询相关品牌的信息时，但是其店员对品牌并非十分了解，只只能概括说：“这个品牌大家都懂的啦！”也就是这一句话，会让客户觉得这家店是否有存在假冒该品牌的问题。所以在销售的时候应该将品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点等哪怕是一个小细节，都能通过与顾客交谈中清晰地表达，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

4、挖掘客户的真实需求

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，门窗加盟商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。那么，加盟商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢？

一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好； 三是分析顾客的购物动机，例如是因为价格、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、性价比高等因素。通过针对客户的需求对症下药，成交的几率大大提升。

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