如何解决品牌门窗加盟商销售渠道的冲突
在品牌门窗定制加盟商的经营中,由于产品跨区销售、价格恶性竞争等,往往会造成客户流失或利润损失。在整个渠道间的冲突经常发生。
各成员间由于品牌的性质不同,在销售资源的分配上形成了不平衡。而这些资源的偏向,会对另一个成员有利,如销售产品的价格优势、促销政策的优势等。同时在对渠道成员的考核上,一些企业更重视对销售目标的实现,这样就无法避免,部分品牌门窗定制加盟商利用自身优势,去占有其它营销渠道成员的销售业绩,来实现其完成销售任务的目的。
品牌总部监督不足
在这些渠道成员投机行为发生的前期都会有相应的征兆的出现,如能提前进行监督,就能及时的阻止冲突的产生。如:成员的跨区域销售,可以通过其历年销售数据的对比来形成有效的预警机制。在跨区域销售前期,渠道成员会为此准备产品,那样在一段时期内某个或几个产品的进货数量要明显高于去年同期,有的甚至达到数倍之多,如果有完善的各成员进货数量的对比预警系统,那么就能在渠道成员行为的初期就可以发现,并避免冲突产生。
互联网销售定位模糊
随着互联网的普及,电商销售平台的优势愈来愈明显,丰富的产品挑选、便捷的支付功能、送货上门等特点吸引了大量的年轻消费者,在短短的几年中实现了快速速的发展,并取得了丰厚的市场回报。当加盟商开始意识到电商发展的趋势后,开始采取了大量投入销售资源的方式促使其发展。
在某种程度上确实有了一定的效果,但这些业绩中的大部分都是从线下传统渠道中分流而来。网络销售渠道和传统渠道原则上是针对不同的消费群体,在地域上网络销售填补传统渠道的空白区。而重叠的区域就必须要考虑两者的均衡性。在产品销售价格、资源的投放上需要兼顾双方的利益,而不是粗放式野蛮的扩大销售规模,导致部分地区的线下销售有明显萎缩,这是不可取的。
系统内沟通不畅
在部分品牌门窗定制加盟商的营销体系中,由于营销结构比较复杂,过多的营销环节和成员在市场信息传递中存在不及时的现象。信息沟通的不顺畅容易引起渠道成员信息取得的不对称,导致终端的营销与媒体投放的脱节。
可想而知,缺乏媒体投放的配合新产品的活动在终端遇冷,将直接造成了品牌门窗定制加盟商在其覆盖的零售渠道中资源投放的浪费和经济的损失。
门窗加盟:就选门窗一线品牌、门窗十大品牌、门窗连锁品牌老赖不赖门窗。
我对老赖不赖感兴趣
今天已有 54人提交加盟信息
用户关注
查看更多>>- 老赖不赖商学院全国巡回培训:深入终端,为连锁店实现多渠道转化赋能!
- 买门窗优选“佛山优品”认证,安全品质值得信赖!
- 4年前已发生过台风坠窗身亡事故,法院判决:门窗质量及安装不达标,商家赔偿!
- 感恩用户信赖|老赖不赖“开门红 购儿童安全门窗”开年大促圆满告捷!
- 《关爱儿童居家安全》白皮书
- 老赖不赖商学院全国巡回培训:深入终端,培训帮扶,赋能连锁店服务再升级!
- 老赖不赖创业者学堂培训 第71期,圆满结束!
- 真诚315:老赖不赖用实际行动践行品质保障,为守护儿童安全而来!
- 公益急救培训进企业,应急救护赋能超安全门窗!
- 商学院全国巡回培训|“超安全”服务升级,赋能门店签单新动力
- 超安全 跃龙年|老赖不赖超安全门窗2023年度总结表彰大会暨2024迎新晚会
- CECS标准《铝合金门窗安全构造技术要求》编制组成立暨第一次工作会议隆重召开
- 我们的故事 | 2023年度高光时刻回顾
- 校园公益:南海大沥中心小学家长义工队“儿童居家安全”亲子研学游!
- 跨国交流,共促发展 | 热烈欢迎马来西亚峇株吧辖家具同业公会领导一行参观指导!
- 关爱儿童 公益行动 | 全国用户回访,我们在广西大化!
- 冬日温暖,老赖不赖员工生日感恩会,感恩有您!
- 榜样企业:超安全门窗关爱儿童中国行,获优秀实践案例!
- 关爱儿童 公益行动 | 全国用户回访,我们在河池!
- 老赖不赖双十一全国大促完美收官!《关爱儿童 百城社区公益行》全国持续开展中
- 校园公益 | 欢迎大沥中心小学师生及家长参加“超安全门窗馆”亲子游
- 超安全门窗公益行动(清镇站)暨老赖不赖超安全门窗馆盛大开业!
- 老赖不赖超安全门窗馆(普宁高埔)震撼开业 | 实力守护儿童居家安全!
- 老赖不赖超安全门窗入选首批南海区儿童友好企业命名单位!
- 佛山门窗-聚势启新 | 老赖不赖超安全门窗总经理赖锦良入选门窗公益专委会理事长!
- 《中国房地产建筑门窗产业现状及发展调研报告》编制工作启动会
- 越南门窗协会领导一行,走进老赖不赖智能制造生产基地参观交流!
- 门窗行业也有“沃尔沃”:老赖不赖超安全门窗,铸就中国门窗知名品牌
- 这4款全铝衣柜,健康又实用!适用于90%以上的儿童家庭
- 选购断桥铝门窗,这些细节决定门窗安全!
- 阳台要不要封?怎么封?
- 国庆小长假:孩子居家安全,注意提防这三点!
- 以破局思维,助推行业高质量健康发展
- 超安全赋能 | 老赖不赖《短视频实战特训营》圆满结营!
- 普通门窗VS超安全门窗 | 家有儿童,门窗怎么选?
- 关爱儿童中国行 | 用户回访在行动(广西陆川)
- 家居焕新消费季 | 老赖不赖799儿童房安全窗,普大众惠民生!
- “醛”是危害 | 为孩子健康成长,用环保无异味衣柜!
- 老赖不赖超安全门窗馆 | 广西合浦
- 关爱儿童中国行 | 用户回访在行动(广西玉林)
- 为儿童 超安全,超安全门窗走进四川西昌
- 门窗防坠落,让家成为“孩子信得过”的安全空间
- 遇见梦想家 | 120㎡全屋超安全门窗定制案例
- 超安全门窗 关爱儿童中国行×屏山站 | 升级赋能,焕新登场
- 全铝定制橱柜 | 人生百味,不如家的烟火味
- 全铝定制柜 | 环保无醛,即装即住,为儿童,健康家
- 老赖不赖超安全门窗馆 | 成都成华店
- 超安全门窗 关爱儿童中国行 × 安康站|安全就位,全新登场
- 浓情端午暖人心 | 在老赖不赖,满是“家”的味道
- 超安全门窗 关爱儿童中国行×辰溪站 | 所有美好,有备而来
- 老赖不赖超安全门窗馆 | 四川德阳站
- 新启·遇见未来 | 老赖不赖超安全门窗受邀出席第六届中国建筑系统门窗年会
- 儿童家庭选门窗 | 颜值之前,安全第一
- 超安全门窗 关爱儿童中国行×沿河站 | 重装升级,震撼开业
- 品牌日 | 六一超安全门窗日,关爱儿童居家安全!
- “熊猫超人”品牌IP重磅发布,为“关爱儿童居家安全”保驾护航!
- 超安全门窗馆全新升级,带你沉浸体验居家空间!
- 用户回访 × 广西平乐|聆听用户心声,坚守优质服务
- 学无止境 | 老赖不赖超安全门窗第69期创业者培训,圆满收官!
- 设计生产一体化,为关爱儿童居家安全赋能
- 简要解读《关爱儿童居家安全》白皮书(门窗安全类)
- 老赖不赖 × 广西靖西店 | 用户回访,安全品质用心坚守
- 关爱儿童 居家安全 |老赖不赖超安全门窗全国加盟商年会隆重举行!
- 聚焦 | 老赖不赖《关爱儿童居家安全》白皮书发布会顺利召开
- 超级预告|老赖不赖《关爱儿童居家安全》白皮书发布会重磅来袭!
- 聚焦 | 老赖不赖门窗荣获“广东省专精特新企业”称号
- 再造新驱力 | 老赖不赖x酷家乐x新格尔“信息化升级战略发布会”成功召开!
- 重磅!老赖不赖超安全门窗荣获“中国泛家居工程百强品牌”称号!
- 以设计赋能终端,老赖不赖超安全门窗全速推进数字化建设
- 修炼内功 提升自我 | 老赖不赖最强内训师培训营圆满结束
- 门窗一线品牌带你解读,自建房门窗设计技巧
- 燃爆全国|老赖不赖“1元抢设计,轻松装新家”活动圆满收官
- 牛转钱坤|老赖不赖2021开门红火热来袭,多重钜惠等您来!
- 深改革,新征程|老赖不赖2020年度总结暨表彰大会成功召开
- 强强联手,共铸辉煌|老赖不赖与腾讯家居达成战略合作
- 双11提前过|老赖不赖梓潼店盛大开业,人气火爆,签单不断!
- 老赖不赖双11全民盛典火热启动,钜惠享不停!
- 贺老赖不赖永兴店盛装开业!
- 做好售后每一步,给用户最贴心的服务!
- 老赖不赖“国标宣传月·惠民在行动”火热开启!快来抢购!
- 真诚服务丨倾听用户心声,满足用户需求