服务热线: 4000-888-938

站点

如何解决品牌门窗加盟商销售渠道的冲突

类 别: 发布时间: 浏览人次:114

分享到:

5a1ea82128d59.jpg

在品牌门窗定制加盟商的经营中,由于产品跨区销售、价格恶性竞争等,往往会造成客户流失或利润损失。在整个渠道间的冲突经常发生。

各成员间由于品牌的性质不同,在销售资源的分配上形成了不平衡。而这些资源的偏向,会对另一个成员有利,如销售产品的价格优势、促销政策的优势等。同时在对渠道成员的考核上,一些企业更重视对销售目标的实现,这样就无法避免,部分品牌门窗定制加盟商利用自身优势,去占有其它营销渠道成员的销售业绩,来实现其完成销售任务的目的。

品牌总部监督不足

在这些渠道成员投机行为发生的前期都会有相应的征兆的出现,如能提前进行监督,就能及时的阻止冲突的产生。如:成员的跨区域销售,可以通过其历年销售数据的对比来形成有效的预警机制。在跨区域销售前期,渠道成员会为此准备产品,那样在一段时期内某个或几个产品的进货数量要明显高于去年同期,有的甚至达到数倍之多,如果有完善的各成员进货数量的对比预警系统,那么就能在渠道成员行为的初期就可以发现,并避免冲突产生。

互联网销售定位模糊

随着互联网的普及,电商销售平台的优势愈来愈明显,丰富的产品挑选、便捷的支付功能、送货上门等特点吸引了大量的年轻消费者,在短短的几年中实现了快速速的发展,并取得了丰厚的市场回报。当加盟商开始意识到电商发展的趋势后,开始采取了大量投入销售资源的方式促使其发展。

在某种程度上确实有了一定的效果,但这些业绩中的大部分都是从线下传统渠道中分流而来。网络销售渠道和传统渠道原则上是针对不同的消费群体,在地域上网络销售填补传统渠道的空白区。而重叠的区域就必须要考虑两者的均衡性。在产品销售价格、资源的投放上需要兼顾双方的利益,而不是粗放式野蛮的扩大销售规模,导致部分地区的线下销售有明显萎缩,这是不可取的。 

系统内沟通不畅

在部分品牌门窗定制加盟商的营销体系中,由于营销结构比较复杂,过多的营销环节和成员在市场信息传递中存在不及时的现象。信息沟通的不顺畅容易引起渠道成员信息取得的不对称,导致终端的营销与媒体投放的脱节。

可想而知,缺乏媒体投放的配合新产品的活动在终端遇冷,将直接造成了品牌门窗定制加盟商在其覆盖的零售渠道中资源投放的浪费和经济的损失。


门窗加盟:就选门窗一线品牌门窗十大品牌门窗连锁品牌老赖不赖门窗。