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门窗一线品牌做促销,常陷入两大误区?

发布日期:2022-12-14 阅读量: 237次 作者:老赖不赖

临近年底,很多品牌都开始了大促销活动,在促销大潮下,很多门窗品牌往往会陷入两大误区中。下面门窗一线品牌老赖不赖门窗与您一起一探究竟。

 

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现象一:促销产品结构不合理,旺季过后新品再难提价

 

  原因分析:经销商在旺季时大打新品攻坚战,例如让新上市的门窗参与各种折扣从而使之以低价打入市场,导致旺季过后,广大消费者对新品的低价根深蒂固,恢复原价后销量不济,这款门窗在以后的销售过程中也再也没有足够的降价空间。

 

思考:旺季销售应该以提高销量为重,但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主,而不是短期销量。新的门窗产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段,但价格降太低再恢复原价后,消费者无法适应,见过一款产品低价后再看到高价,大部分人都不大会去买,且新品以后还有很长的销售道路要走,现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。一些上市时间久的门窗产品促销力度可以大点,让他们来打低价战,衬托新品,让刚上市还处于在推广期的门窗采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利,而非一味降低新品价格,阻碍以后的销售道路。

 

现象二:促销折扣不合理,低价未必有好成绩

 

  原因分析:商家盲目追求低价,大打折扣,采取不符合这款门窗产品形象的促销方式,不考虑消费者对这款产品的实际需求,于是在降价的过程中,这些门窗品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降,让消费者对之产生非好感,导致促销活动没有获得理想销量。

 

  思考:根据品牌的定位以及产品的特点进行适当的促销方式,例如一些品牌档次高的门窗产品不能大打价格战,一味低价折扣来降低档次,可以采取买满额赠送礼品、优化售后服务等方式,提高销量的同时提高消费者对品牌的认知度,提升品牌的综合能力,不要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。

 

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