家居卖场的门窗店应该如何吸引客户进店？

据大材研究不完全统计，一二线的家居建材品牌，至少90%都在红星美凯龙、居然之家、等家居卖场里开了店。因此，家居卖场，始终是绝大多数门窗品牌门店选址的首选。

在卖场里开店，客流量来自两个部分，一是卖场内， 二是卖场外。所以，卖场里的门店，想要办法留客，还要跟同行竞争，难度不小。今天，门窗一线品牌老赖不赖门窗就来跟大家讲一下，家居卖场的门窗店应该如何吸引客户进店？

01 、 营造繁忙的景象

店里要忙碌起来，随时看起来都有人，才容易吸引店外的人进来。店里太冷清了，很多路过的顾客都不愿意进来。这个道理同样适合于家居卖场，假如有顾客到卖场里来，看不到几个人，冷冷清清的，瞬间就丧失了长期逗留的兴趣，可能逛一圈就走了，跑其他卖场去了。所以，我们要多想办法营造热闹的氛围，比如借助活动促销等。

02 、广告吸引

在店门口或得到卖场许可的位置，发放传单，搞活动，做点地贴或旗帜方面的广告，提前拦截到卖场来逛的顾客。很多人觉得效果不明显，问题就出在你的广告没吸引力。传单的吸引力与导购的话术将决定到店成功率。所以，多看看别人家的广告，多打造一些吸引眼球的广告。

03 、店面氛围营造

八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景。“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，门窗店主要从三个方面入手：空间与产品的有效组合，软装的搭配与摆放及灯光效果。

04、扩大卖场造势，喧宾夺主

卖场的气氛是做出来的，借助活动促销可以在店内放有堆头陈列，特价标签的悬挂，促销海报的张贴，以及吊旗、气球等布置。卖场造势是一个整体的活动策划，好的布置能够吸引人气实现销售。

05、借新品迅速打开市场

遇到新品上市，门店也可以组织促销活动开展。其实针对新品的促销活动，真正的目的并非是让新品能产生多少销售。主要是依靠新品带动老品，希望整店生意能有极大的提升，同时新品促销也是向顾客传达公司产品创新力强，企业实力值得信赖的信息，增加顾客对品牌的信任感。

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