解决门窗企业招商痛点 携手打造共赢时代

目前我国门窗企业已有3万多家，门窗行业竞争越来越激烈，逐步由增量市场转变为存量市场，招商模式也在不断地更新迭代。在经济转型与新常态经济环境下，门窗行业的资源整合在加速，品牌在集中化，使得很多门窗企业开始疯狂地扩大招商规模，因为经销商的上限决定了企业的上限。正所谓“得渠道者得天下”。

招商是目前门窗企业发展任务的重中之重。很多企业老板都抱怨说招商越来越难，招商成本越来越高。招商为什么会变得越来越难？那这个问题有没有办法解决呢？门窗十大品牌老赖不赖门窗为大家寻找答案。

目前门窗企业主要采用四种招商方式：

地推招商

对业务人员的综合能力要求较高，团队培养成本高，差旅费支出较大，团队管理难度大。

展会招商

投入成本大，不可控因素多，效果剧减。尤其受新冠疫情因素影响，展会要么无法如期举办，要么看展人员剧减，招商效果差强人意。

线上招商

随着线上流量爆发，广告位竞争激烈，成本也越来越高。广告招商的成本是很多中小企业无法承受的，投入小，效果不佳，投入大，预算不足。

招商会

经销商不容易组织，区域局限性较大，举办成本较高，持续时间较短，筹备工作繁重。而且，疫情影响也迫使不少企业招商会进展受阻。

为了招商，大多企业会不余遗力，投入大量的人力、物力、财力，然而想要达到预期结果却越来越难，给企业的招商团队带来不同程度的受挫心理。那么，2022我们如何打破传统招商思维、实现降本增效招商？

企业如何运用孵化思维去做招商，还需要借助一个系统的工具去加持赋能，才能成功落地开花。而这个工具需要运用孵化思维并结合企业具体情况及战略目标来打模造型，是一个能落地的、科学的、系统的体系。因此，它能为企业的招商带来立竿见影的效果，具体体现为以下4个方面：

1、成本减少、效率倍增

目前整个门窗行业市场渠道竞争异常激烈，而招商体系可以通过定策略、定流程、定方法、定监督、定执行等模式，快速地、高效地把市场上的连接经销商孵化成潜在经销商，再最终转化成为成交经销商。企业的招商团队经过数据化、流程标准化地不断累加丰富经销商资源库，最终达到成本递减、效率递增的招商效果。

2、可传承、可复制

招商体系是标准化流程体系，能够把客户资源及工作数据牢牢地建立在企业数据库内，所以具备可传承与复制的优点。当企业需要推出新品牌去开拓新目标市场时，只要原有招商体系已建立完善，就能快速地复制，迅速扩张新品牌的市场。

3、可预期、可管控

招商团队工作方式一般是以1位招商经理搭配2-3位销售为单位小团队进行的。所以可通过建立起来的数据库分析每个单位小团队的招商进度及成效，可以预计未来短期内的招商成果，也能跟进招商战略策划灵活地做出调整，实现对招商进度的管控。

4、数据归拢、减少流失

不少企业老板在招商工作上经常遇到一个痛点，就是招商人员离职后没留下有价值的东西，甚至还带走一些资源，这对企业带来不少信息资源流失的隐患。招商体系建立起来的整套管理流程及数据库，都是归属于企业的，员工即使离职了，数据还是留在企业。企业仍然可以通过招商体系的人才培训机制快速地培养新人补充或扩充团队，保证招商工作正常地运行。

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