老赖不赖：做千万大商不如挖门窗行业的“第二桶金”

自老赖不赖在2015年建博会期间推出门窗行业的“第二桶金”以来，短短的三个多月时间，已经有40多家客户与老赖不赖签署了加盟合同，业内掀起了一股“加盟老赖不赖、挖行业第二桶金”的热潮。在门窗企业普遍陷入“招商难”的今天，老赖不赖的招商场面却异常火爆。为此，笔者走访了一些加盟老赖不赖的客户，揭开“第二桶金”的神秘面纱。

     广西宾阳的张总最近刚刚与老赖不赖签下了加盟合同。他在交谈中透露，自己从事铝材经营多年，早早跨入了“千万大商俱乐部”。为使事业进一步提升，前几年他又代理了广东某个门业品牌。但加盟后才发现，厂家以成品门为主，无法满足用户对窗的需求。于是萌生了换品牌的想法，他向同行好友请教，好友向他推荐了老赖不赖。在深入了解后，他坚信老赖不赖的“第二桶金”战略模式能带给他更大的市场空间。

（广西宾阳张总签约老赖不赖） 

     湖南蓝山的张总属于80后富有开拓精神的一代，自己创办了一个门窗品牌，经过多年打拼，成功跻身“千万大商”行业。但如今的市场行情，让他也感到举步维艰。近几年来，看到老赖不赖在道县、宁远等地做得风声水起，早就想加入老赖不赖，但却苦于老赖不赖在湖南的网点分布很密集，一直都没有合适的市场。最近听说蓝山市场有空缺，于是便早早过来签了合同。

(湖南蓝山张总签约老赖不赖) 

     广西昭平的李总，前几年就知道老赖不赖在广西很有影响力，期间也有老赖不赖的业务经理登门拜访。但自己当时正在经营铝材店，当时他认为做品牌门窗是没有市场的。但近几年来，他发现铝材生意越来越难做，迫使他不得不在广东寻找了一个门窗品牌加盟，但加盟后却发现，厂家的供货模式也很死板，又没有区域保护，自己做得很累，却没有多少利润。前不久，自己刚刚谈了一个几百平米的门窗小工程，过了几天再打电话过去的时候，结果对方告诉他已经做好了。他很奇怪究竟是谁这么厉害，去了才发现，原来是老赖不赖。这次当业务员登门拜访并向他讲述了“第二桶金”模式时，他毫不犹豫地签下了合同。

(昭平李总签约老赖不赖)

     广西钟山的董总也一直在经营铝材，对老赖不赖的口碑很认可。最近考察了老赖不赖贺州店的经营状况后，她便马不停蹄地赶到南海总部并签下加盟了合同。当业务经理问到她的生辰八字时，她突然笑了起来，原来11月19日这天正好是她的生日，由于心里急着合同的事，自己竟然都忘记了。

(老赖不赖的同事们为钟山县董总庆祝生日，自左起第八位为董总)

     类似的情况还有很多，如广东乳源的杨总、湖南东安的唐总、湖南泗汾的徐总…，一些地区更是出现了多位老板现场交钱抢加盟的热潮。从这些加盟者来看，他们当中很多都在门窗行业经营了多年，其中不乏“千万大商”，有的甚至自己办起了加工厂。那么，为什么他们还要执意加盟老赖不赖呢？

     一、从产品到品牌，从品牌到文化，消费者推动了商家的变革。过去，受物流的限制，好门窗被当做是稀缺性资源。随着交通运输业越来越发达，消费者对门窗的要求越来越高，他们不光是要买到好的产品，更想买到好的牌子，这也促使很多经营者不得不选择从广东沿海等发达地区引进品牌，希望能以此提升自己在当地的竞争力。但时至今日，门窗品牌如雨后春笋般涌现，数以万计的门窗厂遍布全国各地，很多品牌更是通过“请明星代言”来提升自己的品牌知名度。然而消费者已不满足选择品牌了，而是开始注重把品牌的文化元素融入到装修，明星代言不了品牌，如果没有核心的企业文化，广告再响亮也没有自己的灵魂。文化，不是简单地拼凑，更不是引进或植入，文化是企业的精神灵魂，更是企业对社会责任的态度，需要企业自身经过多年的沉淀。老赖不赖自成立之初，就一直在打造属于自己的企业文化，形成了独特的“家文化、铝门窗文化、创业者文化”三大文化体系，并将文化元素融入到产品的设计之中。老赖不赖的品牌文化，深深地打动着很多消费者，促使很多商家慕名而来。

     二、看到别人经营老赖不赖做的好，自己有信心加盟。近几年前来加盟的老板，很多都是看到身边的亲戚朋友经营老赖不赖业绩不错，于是产生了自己也想加盟的想法。如贵州仁怀的胡总，他的几个亲戚在贵州、湖南等地经营老赖不赖，生意一年比一年做得大，即使在房地产业不景气的今天，他的亲戚通过经营老赖不赖仍能逆市而上，业绩连年提升。有了这些身边的例子，他的信心就更足了。

(贵州仁怀胡总签约老赖不赖)

     三、“第二桶金”战略，助力千万大商再次转型升级。早在2006年，当门窗店还处于新生事物时，老赖不赖就率先点燃了“连锁专卖”战役的火把，带领很多门窗从业者掘到了行业的“第一桶金”。经过近十年的发展，门窗行业的南北差距在逐渐缩小，内地门窗店依靠从广东引进成品门窗的时代已成为过去，随着本地配套供应的不断完善，内地门窗店也逐渐开始走上了“自已办厂”的道路。但是他们很快发现，办厂并不是简单地供应产品，需要“创品牌、做文化、建体系、立标准”，是一套复杂的系统工程。如果不这样做，厂也仅只能在当地的低端市场打拼，最后还是摆脱不了“铝材店”的影子。今年6月份，笔者采访老赖不赖门窗总经理赖世佑先生时，赖总无意中谈到，老赖不赖的经营目标是打造“麦当劳式的门窗事业平台”。他还指出，老赖不赖是通过四位一体的供应渠道，把“工艺质量的标准化、订单流程的信息化、店面运营的精细化、系统管理的家文化”等管理体系全面输出到每个门店，使老赖不赖的门窗店能够向麦当劳的门店一样，深入到每一个县市，服务更多的消费者。在门窗店、铝材店纷纷转型受阻、行业洗牌期的今天，老赖不赖的“第二桶金”战略模式，无疑又为很多有实力的投资者和经营者带来了新的机遇。

     在市场竞争白热化的今天，厂家和商家唯有抱团才能取暖，唯有模式才能决胜市场。笔者相信，老赖不赖的“第二桶金” 战略模式，将带领更多的门窗从业者创造更大的财富。