老赖不赖门窗：做区域品牌不如借船出海

摘要：在“铝门窗的第二波机会：开店不如办厂”的文章发表之后，在整个铝门窗行业掀起了一场巨大的讨论。面对铝门窗行业洗牌期的到来，大家都在寻找适合铝门窗行业发展的新模式。为此，小编特别走访了广东铝门窗十大品牌的老赖不赖门窗，与该品牌的创始人赖世佑先生探讨了铝门窗行业的发展。他的观点“做区域品牌不如借船出海”让我很受启发。

铝合金门窗市场从2000年的萌芽期开始，随着成品门窗市场的不断成熟，铝合金门窗作为一个新锐建材市场发展的风风火火。铝门窗市场的巨大创富效应，吸引了大量资本和人才进入铝门窗行业，铝门窗品牌也开始进入满天飞的时代。曾经，广东铝门窗协会的一位负责人说，除了几家大的铝门窗品牌外，很多新兴的铝门窗品牌我也还真的搞不清楚，实在太多了。

广东铝门窗十大品牌“老赖不赖门窗”创始人 赖世佑先生

明星代言不了品牌，企业主为自己的品牌代言更靠谱

随着铝门窗行业的迅猛发展，行业发展的乱象也冲击着整个行业。由于铝门窗行业的进入门槛比较低，很多铝门窗品牌厂的规模不大，但却包装的像一个大的品牌一样。通常的手法都是，做一个营销型的网站，把企业进行过度包装，让很多不熟悉铝门窗行业的加盟者和消费者一不留神就“被坑”了，反应过来的时候已经是伤痕累累。另外，还有的手法就是利用中国人傍大款、傍名牌的心里，找一些明星来代言一下，品牌一下子就“高大上”起来了。近年来，很多门窗消费者的消费理念非常不成熟，经常被一些导购员的“钢牙铁齿，甜言蜜语”说得飘飘然起来，糊里糊涂的在明星代言人的光环下做出了错误的选择。这样的招式在铝门窗行业比比皆是，非常的不健康，伤害了很多消费者。

“老赖不赖门窗”在行业深耕10多年来，在品牌包装上始终走实实在在的路线，不吹牛，不浮夸。很多人也因此感到好奇，为什么 “老赖不赖门窗”不请明星代言呢？为此，我们特别向该品牌创始人赖世佑先生询问了答案。赖总认为：“明星代言人都是会过时的，而品牌是长久的，同时也很难找到哪个明星代言人可以一直的代表一个企业。我们老赖不赖门窗希望做的是百年老店，所以我自己为企业代言，用我的姓氏作品牌背书，我是想借此告诉消费者，过去的20多年，我一直在做铝门窗，未来也会一直做下去，希望这辈子在做，下辈子也再做。能把铝门窗做好，也算对得起老祖宗了！假如没做好，我可能就成为大家口中名符其实的‘老赖’啦……”

“做区域品牌不如借船出海”

随着铝门窗加工设备的发展，门窗的加工生产线越来越智能化，也越来越好操作。同时，铝门窗加工工艺的成熟，门窗生产工人的技术水平也不断的提高。这些因素都使得区域生产、组装铝门窗逐渐成为可能。这两年各地逐渐出现的地方门窗品牌，就是这个原因。

这种新兴的区域门窗厂能成为铝门窗发展的一个主流吗？实际上，区域生产和组装铝门窗是一个趋势，但是区域品牌却不是一个发展趋势，很多人把这两者混淆了。具体的原因如下：

1、全国性品牌的产品研发更具优势

铝门窗是一个既简单又复杂的产品，简单是说产品看上去很简单，复杂是指用系统门窗的理念来进行设计和产品组织很复杂。人们生活水平的提高，居住条件的不断改善，使得门窗的消费逐渐向更系统配套的产品发展。区域品牌由于市场只有一个相对小的区域，造成了这样的铝门窗公司的规模不会很大，所以没有条件投入足够的研发资金进行产品的研发和升级换代，这也就造成了区域品牌的产品与全国品牌的铝门窗产品竞争中处于劣势。比如老赖不赖门窗、派雅门窗、皇派门窗、富奥斯门窗、罗兰西尼门窗等全国性品牌，其每年投入产品研发的经费就远远超过一个区域品牌几年的投入。其次，全国性品牌多年的产品技术积累，也不是区域门窗厂三五年能够赶上的。这些优势都使得区域门窗品牌自行研发产品的方式很难走通。

2、全国性品牌的知名度更高，更具影响力

全国性品牌面向的是全国市场，市场的规模和公司的体量都会更大。这使得全国性品牌每年在品牌推广方面的投入更大，市场的话语权也自然更高。区域性品牌从无到有，没有品牌的积累，高额的品牌投入都使得品牌打造的风险都变得非常的高。因此，区域的加盟者也会评估这样的品牌，他们担心经营这样的品牌没有持续性，因而会放弃这样的品牌。如果经营一个具有一定历史和全国知名度的品牌，那么经营的成功性就会高很多倍。

因此，很多区域品牌经常是经营两三年之后就销声匿迹了，也给经营者造成了较大的损失。

3、全国性品牌生产管理系统比较完善

全国性品牌在生产管理方面的积累，不是区域品牌在短期能够完成的。生产管理是一个系统的工程，每一个环节都有很多细节和配套技术。同时，生产管理系统还需要很多信息手段的配合，比如ERP管理系统。如果区域品牌通过自己的积累，则需要走很多弯路。

4、全国性品牌渠道管理系统比较完善

渠道建设是品牌进行终端覆盖的重要环节，渠道管理的好坏决定了品牌在终端服务和形象的好坏。渠道涉及到招商、管理、维护等环节，区域品牌在人员配置、管理系统建设和管理经验方面普遍存在较多的不足。

5、全国性品牌服务机制比较完善

门窗品牌的打造，不仅仅是产品的提供上，还需要在服务系统上进行配套。很多消费者选择品牌，更多的是对于品牌在售前、售中和售后方面的服务体系的认可。区域品牌通常在产品上比较容易组织，在服务机制尤其是售后服务机制上比较难顾及。这使得消费者对于区域品牌的选择具有一定的抵触性，造成了区域品牌在吸引消费者方面只能靠单一的价格手段，竞争力低。

小结：面对 “铝门窗区域化生产” 的趋势，区域品牌相较于全国性品牌全然没有竞争优势。对于很多希望在区域做大做强的铝门窗从业者，与其自创品牌经营，不如加盟全国性的品牌，借船出海。据了解，全国性品牌老赖不赖门窗已经建立起了一整套面向区域门窗厂的系统：品牌输出系统、门窗产品系统、生产管理系统、渠道招商系统、人员培训系统、店面经营管理系统、CRM营销管理系统、ERP订单管理系统。面对铝门窗行业的第二波创富机会，老赖不赖门窗5年前便看到了铝门窗区域化发展的趋势,并致力把企业打造成为铝门窗行业的“麦当劳”。为此，老赖不赖门窗又再一次走在了行业发展趋势的风口上。

所以，我们期待铝门窗行业更多“麦当劳”式的品牌企业发展壮大，同时，也希望遍布全球的“麦当劳”商业模式能够为铝门窗从业者带来更新更大的商机。

最后，希望以上观点能给正在“生存中拼搏、成长中发展、成功后飞跃”的业界朋友加油！鼓劲！