展会已成厂家“鸡肋” 商家找门窗不如找模式

  7月11日，熙熙攘攘的第十七届广州建博会落下了帷幕。纵观本次展会，呈现出“展位大、成交量小”的趋势，许多门窗品牌的展位面积比往年大，到场咨询的客户较往年却明显减少，建博会的第三天，一些品牌的展位已是冷冷清清。往年各大门窗品牌通过砸重金使出百般花样：请明星到现场助阵、模特秀人体彩绘、艺术大师表演沙画等以求吸引眼球。在大环境形势严峻的今天，厂家也开始变得谨慎起来，不敢再像往年“大肆烧钱却只赚吆喝”。广州建博会，这一中国乃至亚洲最大的建材盛会已经开始沦为门窗行业的“鸡肋”展会。

(一些品牌的展位冷冷清清)

在诸多门窗品牌纷纷欲借展会制造声势的情况下，老赖不赖继续打出了“不参展”的旗号。笔者通过走访了解到，老赖不赖虽然不参展，却迎来了湖北、贵州、湖南、江西、陕西、云南、山东、广西等十多个省的几十家意向客户，并成功与多家客户签署了加盟合同，着实让其他门窗品牌大跌眼镜。那么，老赖不赖因何再次不参展？又因何获得众多加盟者的青睐？

(老赖不赖2015建博会期间部分加盟伙伴剪影) 

在市场竞争白热化的今天，终端市场早已进入了“肉搏战”，“砍价会、联盟会”等对消费者失去了吸引力，一些商家为了抢客甚至上演“流血事件”。因此，加盟者不再像过去那样单纯地通过展会找产品、找品牌，而是把注意力放在厂家的经营模式上。

湖北潜江的李总是在本次展会上第三位与老赖不赖签约的，他在交谈中表示，自己从事建筑工程已经二十多年了，曾多次到佛山的门窗厂、铝型材厂家进行考察，最终认定老赖不赖“麦当式”的门窗经营模式是他所需要的。老赖不赖对加盟店的政策扶持、供货渠道、店面经营管理、店的团队打造等的规范化输出，使王总下定了决心。

陕西石泉的蒋总是在本次展会上第五位与老赖不赖签约的，从事门窗加工十多年，凭借着踏实肯干的品格，蒋总获得了当地百姓的认可。他近几年考察过不少门窗品牌，最终发现老赖不赖的产品独具特色，老赖不赖多元化的产品供应方式正好解决了他的担忧。他认为，老赖不赖的品牌知名度、快速与稳定的产品供应、完善的售后服务体系使他放心。

十年前，品牌门窗作为稀缺性资源，使很多门窗加盟者在当地拥有绝对的话语权，赚到了行业的第一桶金。十年后，一些当年的门窗店、加工户偿到了经营品牌的甜头，简单地卖门窗早已不是他们的目标，他们开始寻求更大的事业平台和发展空间。于是，有的商家开始在当地办起了小型门窗厂，并自创门窗品牌。

然而，我们更应该理性地发现，时至今日，自创品牌早已不像2012年之前轻松。第一，自创品牌需要耗费大量的资金、厂房和人员投入，要想在行业获得生存的空间，还需要对门窗厂的经营和管理花费大量的精力；第二，门窗品牌泛滥成灾，产能过剩，加盟商家现在已经拥有相当多的选择，从加盟者的角度来讲，他们更愿意跟成熟的门窗品牌合作，而不愿意跟一些“没有知名度、未来前景不清晰”的新生杂牌军走在一起。自创品牌，如何在行业中异军突起？第三，消费者过去不懂得分辨门窗的好坏，也没有太多选择的余地。但现在，一些成熟的大品牌通过不断提升自身的产品质量、加强对连锁系统的管理、全国性的广告投入，品牌形象早已植入人心，消费者更愿意选择他们听过、朋友用过的熟悉品牌，而不愿意尝试一些陌生的、没有保障的“杂牌”。

一些更有远见的商家正是看到了自创品牌的前途渺茫，开始把目光转向更成熟的品牌门窗，他们更希望厂家在供货方式、管理模式上有更规范化的输出，能系统解决自己在产品供应的快速化、订单流程的规范化、店面经营的精细化、售后服务的流程化等方面的问题，以此达到降低经营成本、提高盈利能力的目的。

2014行业洗牌之风在广东刮起，2015行业洗牌之风将蔓延全国。大环境形势恶劣的寒冬季，唯有品牌与商家抱团才能获得生存的希望。商家更希望以厂家为依靠，厂家更希望商家能忠于品牌，彼此形成一种真正意义上的战略合作伙伴。